Персоналды аутстаффинг: Еуропаға жұмысшыларды жаппай іріктеу

Иә, егер ол дұрыс пішімделсе. ЕО-да арнайы жұмысқа орналасу үшін алымдарды алуға шектеулер бар, сондықтан төлем бос жұмыс орны үшін алым ретінде емес, жеке келісім бойынша қызмет көрсету немесе қоныс аудару пакеті ретінде ресімделуі керек. Яғни, үміткер жұмысқа қол жеткізу фактісі үшін емес, процесті қолдау үшін төлейді.

Біз құжаттар пакетін дайындауға толық жауап береміз: өтініш бланкілері, алымдар, жіберу жинағы, жүктеуді бақылау және кезең бойынша қолдау көрсету, ал сіз шақыруларға жауаптысыз. Сіз агенттікте бөлек виза бөлімін құрудың орнына басқарылатын және ашық процесс аласыз.

Негізгі модель әсіресе Польша мен Литваны қарастырады. Польша кейбір жұмыс берушілер үшін анағұрлым таныс схема, бірақ жеке шығындарға жоғары жүктемесі бар. Бірқатар сценарийлерде Литва тиімдірек жобалық экономиканы қамтамасыз етеді. Соңғы таңдау келісім-шартқа, объектінің еліне және нақты маржа негізінде жасалады.

Барлық негізгі шарттар екіжақты келісімде бекітілген: жұмыс кезеңдері, мерзімдер, қаржылық үлгі, тараптардың жауапкершілігі, құжат айналымы ережелері, санкциялар мен дауларды шешу тәртібі. Сонымен қатар, жүйеде кандидаттың бүкіл жолы көрсетіледі: мәртебелер, құжаттар, төлемдер және өзгерістер тарихы.

Біз біліктілікке, тексеруге және процестің өз бөлігіне қолдау көрсетуге жауаптымыз. Үміткер келгеннен кейін сіз өзіңіздің операциялық жағыңызға және объектімен өзара әрекеттесуге жауаптысыз. Бұл модель жауапкершілік аймақтарын бөледі және барлығы бір уақытта барлығын басқаруға тырысқанда хаосты азайтады.

Сіз кандидат профильдерін, құжаттарын, тіркеу күйлерін, келісім-шарттарды, төлем растауларын, виза және көші-қон кезеңдерін, өзгерістер тарихын, іс бойынша әрекеттерді және адам жұмысқа оралғаннан кейін негізгі жұмыс құжаттарын көресіз. Бұл кестелер мен корреспонденциялар жиынтығы емес, жалғыз басқару циклі.

Әрбір үміткер үшін нақты мәртебе жазылады: өтініш формасы, тексеру, шешім, келісім-шарт, төлем, виза пакеті, кету, келу, еңбек шарты, жұмысқа орналасуды растау. Осының арқасында сіз нәтижені ғана емес, сонымен қатар осы сәтте қиындықтарды да көресіз.

Біз үміткер келгенше бірге жүреміз. Келгеннен кейін жауапкершілік сіздің жергілікті жұмысыңызға өтеді: тұрғын үй, тасымалдау, үйлестіру, бейімдеу және сайтқа жеткізу. Бұл мағынасы бар, себебі сіз сайтта жұмыс берушімен қарым-қатынасты басқаратын адамсыз.

Иә. Біздің жүйе сіздің ішкі құрылымыңызға кедергі жасамайды, бірақ оны жақсартады. Сіз кандидаттардың, мәртебелердің және құжаттардың мөлдір ағынын аласыз, ал менеджерлеріңіз бен үйлестірушілеріңіз нақты операциялық суретпен жұмыс істейді.

Бұл сценарий шартта алдын ала сипатталуы керек: ауыстыру, қайта есептеу немесе басқа өтемақы логикасы жеке талқыланады. Біз үшін бұл шағын тақырып емес, шұңқырдың сапасының бір бөлігі. Кіруде кандидатты таңдау және мотивация неғұрлым жақсы болса, сайтқа кіргеннен кейін ерте жоғалтулар соғұрлым аз болады.

Рөлдердің бөлінуіне, ашық ERP/CRM, бекітілген кезеңдерге, біркелкі мәртебелерге, құжатты бақылауға және түсінікті қаржылық модельге байланысты. Бұл босқа кететін уақытты азайтады, даулы жағдайлардың санын азайтады және жобаны үлкен көлемде де басқаруға мүмкіндік береді.

Өйткені біз адамдарды табу үшін бір реттік қызметті сатпаймыз, бірақ сізді қазірдің өзінде құрылған жаппай жалдау жүйесіне қосамыз. Кішігірім бәсекелестер ескі әдіспен - қолмен, бөлшектелген және жалпы құрылымсыз жұмыс істейтін болса, біздің процестеріміз функция мен команда бойынша бөлінген. Серіктестік үшін бұл хаос емес, болжамды, ауқымды процесті білдіреді.

Өйткені мұнда нәтиже бір мықты менеджерге және үміткерлердің кездейсоқ көздеріне емес, бөлімдердің, процестердің және цифрлық бақылаудың жүйелі байланысына негізделген. Ағынды дәйекті түрде енгізу, кандидаттарды анықтау, оларды мәмілеге келтіру және жұмысқа қосу үшін біз бір уақытта B2B сату, серіктестік маркетинг, басқару, жалдау, сату, дамыту және франчайзилердің бағытын басқарамыз. Бұл қолмен емес, модель өндірісін жасайтын нәрсе.

Өйткені бізде ішкі команда ғана емес, сыртқы серіктес желісі де бар. Біз бір трафик арнасына, бір рекрутерге немесе бір нарыққа тәуелді емеспіз. Ағын CPS және Revshare үлгілерін пайдаланып үміткерлерді тартатын серіктестер желісі арқылы қалыптасады. Бұл адамдарды өздігінен іздейтін классикалық агенттікке қарағанда дыбыс көлемін әлдеқайда жылдамырақ масштабтауға мүмкіндік береді.

Өйткені біздің мүдделеріміз сәйкес келеді. Сізге сайтқа келетін тұрақты жұмысшылар ағыны қажет. Бізге жүйе арқылы тиімді өтетін тұрақты көлем қажет. Неғұрлым көп үміткерлер келісімге келіп, жұмысқа кіріссе, соғұрлым сіздің экономикаңыз бен біздің экономикаңыз нығая түседі. Біз бір мәміле аясында бір-бірімізбен бәсекелеспейміз, бірақ позицияларымызды бірлесіп нығайтып, нарықты аз жүйелі ойыншылардан алшақтаймыз.

Тұрақты ағынды және басқарылатын процесті қолдау үшін біз штатта 70-тен астам адамды жұмыспен қамтамасыз етеміз. Бұл рекрутерлердің бір командасы емес, бір уақытта бірнеше сала: B2B сату, серіктестік маркетинг, басқару, дамыту, franchisee earns, рекрутинг және сату. Сондықтан біз көлемді оқшауланған әрекеттер жиынтығы ретінде емес, жүйе ретінде құра аламыз.

Өйткені кішігірім бәсекелестік көбінесе ескі үлгі бойынша жұмыс істейді: бір немесе екі рекрутер, қолмен іздеу, кезеңдерді бақылаудың әлсіздігі, жеке адамдарға тәуелділік және жалпы цифрлық жүйенің болмауы. Бұл модель өсуге жақсы төтеп бермейді және көлемдерде тез сәтсіздікке ұшырай бастайды. Біздің құрылым бастапқыда масса ағыны, күйді бақылау және функцияларды бөлу үшін салынған. Осының арқасында біз жылдам өсеміз және үлкен көлемдерді қабылдай аламыз.

Негізгі артықшылығы - серіктестік желісі. Ол бүкіл әлем бойынша мыңдаған серіктестерді тартуға мүмкіндік береді: веб-шеберлерді, рекрутерлерді және кандидаттарды әкелетін және CPS және Revshare арқылы төлемдерді алатын басқа қатысушылар. Бұл ағын бір кеңсеге немесе бір аймаққа тәуелді болмайтын бөлінген сатып алу үлгісін жасайды.

Франчайзинг ауқымды арттырады және көлем тапшылығы қаупін азайтады. Франчайзилер әрбір CPS серіктесінен табыс алады және кандидаттарды қашықтан тартатын рекрутерлер мен веб-шеберлер желісін кеңейтуге мүдделі. Бұл негізгі жүйенің үстінде қосымша масштабтау қабатын жасайды. Сіз үшін бұл ағынның ішкі ресурстарымыздың шегіне жету қаупін азайтады.

Егер негізгі ағын қандай да бір бағытта баяулай бастаса, модель бір көзде тоқтамайды. Қосымша масштабтау франчайзилер арқылы енгізілген, олардың міндеті серіктестер желісін үнемі кеңейту және үміткерлерді тартуды күшейту. Қарапайым тілмен айтқанда, франчайзинг – бұл бөлек өнім емес, жаппай жалдау жүйесінің бүкіл жүйесі үшін қауіпсіздік маржасы.

Өйткені бізде бір уақытта өсудің үш деңгейі бар: ішкі команда, серіктестік желісі және франчайзингтік желі. Бұл ағымдағы көлемді орындауға ғана емес, сонымен қатар жаңа нысандардың, жаңа елдердің және жаңа санаттағы қызметкерлердің әлеуетін арттыруға мүмкіндік береді. Серіктестік үшін бұл ынтымақтастықты бір реттік мәміледен бизнесті кеңейтудің ұзақ мерзімді құралына айналдырады.

Негізгі артықшылығы - біз бір үлкен машинаның әртүрлі бөліктерін жабамыз. Сіз келісімшарттарды, жердегі операцияларды, үйлестірушілерді, тұрғын үйді және жұмысқа баруды бақылауды басқарасыз. Біз серіктес және франчайзингтік желі арқылы ағынды, біліктілікті, орын ауыстыруды сатуды, құжаттарды, цифрлық бақылауды және масштабтауды өңдейміз. Нәтижесінде біз бір-біріміз үшін жай орындаушылар емес, жүйелі түрде өсіп, нарықты сіңіретін күшті одақтас боламыз, ал ұйымдаспаған ойыншылар ескі схемалар бойынша жұмыс істей береді.

Өйткені, мердігерлер әрқашан дерлік маркетинг, біліктілік, сату, құжат айналымы және операциялар арасында алшақтық тудырады. Біз әрбір кезең ортақ мақсатқа бағынатын біртұтас модельді құрып жатырмыз: үміткерді жұмысқа тарту және жобаның экономикасын қолдау. Бұл жеке орындаушылардың топтамасынан күштірек.

Біздің модель екі тарап бір реттік транзакциядан емес, өсіп келе жатқан көлемде ақша табатындай етіп жасалған. Сіз ағынды, мөлдірлік пен масштабты аласыз. Біз ұзақ мерзімді операциялық серіктес аламыз. Нәтижесінде біз бір маржа үшін бір-бірімізбен бәсекелеспейміз, бірақ бірге біз көлемді кеңейтеміз, жаңа нысандарды қабылдап, нарықтағы позициямызды нығайттық.

Негізгі операциялық модель дұрыс құрастырылған болса, масштабтау нысандардың, географиялардың және бос орындардың түрлерінің санының ұлғаюы арқылы жүзеге асады. Ең бастысы, бірінші ағындағы сапаны тұрақтандыру, содан кейін бақылауды жоғалтпай дыбыс деңгейін кеңейту. Сондықтан біз бір реттік жиынтықты емес, жүйені құрып жатырмыз.

Иә. Негізгі үлгі әзірленгеннен кейін жаңа нысандарды қосу, басқа тіркеу юрисдикцияларын тексеру және ағынды арттыру оңайырақ болады. Бұл жобаны бір келісімшарттан ауқымды активке айналдырады.

Бұл үлкен ойлайтын, жүйелі жұмыс істеуге дайын және ұзақ мерзімді операциялық модельдің құндылығын түсінетін агенттіктер мен жұмыс берушілер үшін өте қолайлы. Бірнеше адамға бір реттік таңдау қажет болса, бұл құрылым артық. Егер мақсат тұрақты ағынды, түсінікті экономиканы құру және нарықтағы позицияларды бірлесіп нығайту болса, бұл модель ең қолайлы.

Серіктестік тек адамдар ағынын ғана емес, сонымен қатар операциялық қолдауды да алады: бақылау жүйесі, ашық құжат айналымы, түсінікті қаржылық модель, рөлдердің бөлінуі және сол нәтижеге мүдделі одақтас. Бұл ынтымақтастықты бір реттік қызмет емес, ұзақ мерзімді өсудің негізіне айналдырады.