İşçi heyəti: Avropaya işçilərin kütləvi şəkildə cəlb edilməsi

Bəli, əgər düzgün formatlaşdırılıbsa. Aİ-də xüsusi olaraq işə qəbul üçün rüsumların alınması ilə bağlı məhdudiyyətlər var, ona görə də ödəniş vakansiya üçün rüsum kimi deyil, ayrıca müqavilə əsasında xidmət və ya yerdəyişmə paketi kimi rəsmiləşdirilməlidir. Yəni namizəd işin özünə giriş faktı üçün deyil, prosesin dəstəklənməsi üçün pul ödəyir.

Sənədlər paketinin hazırlanmasına tam cavabdehik: ərizə formaları, ödənişlər, təqdimetmə dəsti, yükləməyə nəzarət və mərhələlər üzrə dəstək, siz isə dəvətlərə görə cavabdehsiniz. Agentlik daxilində ayrıca viza departamenti qurmaqdansa, artıq idarə olunan və şəffaf bir proses əldə edirsiniz.

Əsas model xüsusilə Polşa və Litvanı nəzərdə tutur. Polşa bəzi işəgötürənlər üçün daha tanış bir sxemdir, lakin fərdi xərclər daha yüksəkdir. Bir sıra ssenarilərdə Litva daha sərfəli layihə iqtisadiyyatı təmin edir. Son seçim müqaviləyə, obyektin ölkəsinə və real marjaya əsasən edilir.

Bütün əsas şərtlər ikitərəfli müqavilədə müəyyən edilir: işin mərhələləri, son tarixlər, maliyyə modeli, tərəflərin məsuliyyəti, sənəd dövriyyəsi qaydaları, sanksiyalar və mübahisələrin həlli prosedurları. Bundan əlavə, bütün namizəd yolu sistemdə əks olunur: statuslar, sənədlər, ödənişlər və dəyişikliklər tarixi.

Prosesin özümüzə aid hissəsi üçün kvalifikasiya, yoxlama və dəstək üçün məsuliyyət daşıyırıq. Namizəd gəldikdən sonra əməliyyat tərəfinizə və obyektlə qarşılıqlı əlaqəyə cavabdehsiniz. Bu model məsuliyyət sahələrini ayırır və hər kəs hər şeyi eyni anda idarə etməyə çalışarkən xaosu azaldır.

Siz namizədin profillərini, sənədləri, qeydiyyat statuslarını, müqavilələri, ödəniş təsdiqlərini, viza və miqrasiya mərhələlərini, dəyişikliklər tarixini, iş üzrə hərəkətləri və şəxs işə qayıtdıqdan sonra əsas iş sənədlərini görürsünüz. Bu, cədvəllər və yazışmalar dəsti deyil, tək nəzarət dövrəsidir.

Hər bir namizəd üçün konkret status qeyd olunur: ərizə forması, yoxlama, qərar, müqavilə, ödəniş, viza paketi, gediş, gəliş, əmək müqaviləsi, işin təsdiqi. Bunun sayəsində siz yalnız nəticəni deyil, həm də anda darboğazları görürsünüz.

Namizədi gələnə qədər müşayiət edirik. Gəldikdən sonra məsuliyyət yerli əməliyyatınıza keçir: mənzil, nəqliyyat, koordinasiya, uyğunlaşma və sayta çatdırılma. Bu məntiqlidir, çünki işəgötürənlə əlaqəni saytda idarə edən sizsiniz.

Bəli. Sistemimiz daxili quruluşunuza müdaxilə etmir, əksinə onu artırır. Siz şəffaf namizədlər, statuslar və sənədlər axını alırsınız və menecerləriniz və koordinatorlarınız aydın əməliyyat mənzərəsi ilə işləyirlər.

Bu ssenari əvvəlcədən müqavilədə təsvir edilməlidir: dəyişdirmə, yenidən hesablama və ya digər kompensasiya məntiqi fərdi olaraq müzakirə olunur. Bizim üçün bu kiçik bir mövzu deyil, huni keyfiyyətinin bir hissəsidir. Girişdə namizədin seçimi və motivasiyası nə qədər yaxşı olarsa, sayta daxil olduqdan sonra erkən itkilər bir o qədər az olar.

Rolların ayrılması, şəffaf ERP/CRM, sabit mərhələlər, vahid statuslar, sənədlərə nəzarət və başa düşülən maliyyə modeli sayəsində. Bu, vaxt itkisini azaldır, mübahisəli vəziyyətlərin sayını azaldır və layihəni hətta böyük həcmdə idarə edilə bilən edir.

Çünki biz insanları tapmaq üçün birdəfəlik xidmət satmırıq, sizi artıq qurulmuş kütləvi işə qəbul sistemi ilə əlaqələndiririk. Kiçik rəqiblər köhnə üsulla - əl ilə, parçalanmış və ümumi struktur olmadan işləsələr də, proseslərimiz funksiya və komandaya görə bölünür. Tərəfdaş üçün bu, xaos deyil, proqnozlaşdırıla bilən, miqyaslana bilən bir proses deməkdir.

Çünki burada nəticə bir güclü menecer və təsadüfi namizəd mənbələri üzərində deyil, şöbələrin, proseslərin və rəqəmsal nəzarətin sistemli əlaqəsi üzərində qurulur. Ardıcıl olaraq axını cəlb etmək, namizədləri uyğunlaşdırmaq, onları razılığa gətirmək və işə başlamaq üçün biz eyni vaxtda B2B satışı, filial marketinqi, menecment, işə qəbul, satış, inkişaf və françayzilərin istiqamətləndirilməsini həyata keçiririk. Modelin əl ilə deyil, istehsalı olan budur.

Çünki bizim təkcə daxili komanda deyil, həm də xarici tərəfdaş şəbəkəmiz var. Biz bir trafik kanalından, bir işəgötürəndən və ya bir bazardan asılı deyilik. Axın CPS və Revshare modellərindən istifadə edərək namizədləri cəlb edən tərəfdaşlar şəbəkəsi vasitəsilə formalaşır. Bu, yalnız təkbaşına insanları axtaran klassik agentliyə nisbətən həcmi daha sürətli böyütməyə imkan verir.

Çünki bizim maraqlarımız üst-üstə düşür. Sayta gələn daimi işçi axınına ehtiyacınız var. Sistemdən səmərəli şəkildə keçən sabit bir həcmə ehtiyacımız var. Nə qədər çox namizəd sövdələşməyə nail olub, işə getsə, həm sizin, həm də bizim iqtisadiyyatımız bir o qədər güclü olar. Biz eyni sövdələşmə çərçivəsində bir-birimizlə rəqabət aparmırıq, əksinə mövqelərimizi birlikdə gücləndiririk və bazarı daha az sistemli oyunçulardan uzaqlaşdırırıq.

Sabit axını və idarə oluna bilən prosesi saxlamaq üçün işçi heyətimizdə 70-dən çox işçi çalışır. Bu, bir işəgötürən komandası deyil, eyni zamanda bir neçə sahədir: B2B satış, filial marketinqi, idarəetmə, inkişaf, françayzi, işə götürmə və satış. Buna görə də biz təcrid olunmuş hərəkətlər toplusu kimi deyil, bir sistem kimi həcmi qura bilərik.

Çünki kiçik miqyaslı rəqabət ən çox köhnə modelə uyğun işləyir: bir və ya iki işəgötürən, əl ilə axtarış, mərhələlərə zəif nəzarət, ayrı-ayrı insanlardan asılılıq və ümumi rəqəmsal sistemin olmaması. Bu model böyüməyə yaxşı tab gətirmir və həcmlərdə tez uğursuz olmağa başlayır. Bizim strukturumuz əvvəlcə kütlə axını, statusa nəzarət və funksiyaların ayrılması üçün qurulmuşdur. Bunun sayəsində biz daha sürətlə böyüyürük və daha böyük həcmlər götürə bilərik.

Əsas üstünlük filial şəbəkəsidir. Bu, bütün dünyada minlərlə tərəfdaşı cəlb etməyə imkan verir: veb-masterlər, işəgötürənlər və CPS və Revshare vasitəsilə namizədləri gətirən və ödənişlər alan digər iştirakçılar. Bu, axının bir ofisdən və ya bir bölgədən asılı olmadığı paylanmış əldəetmə modeli yaradır.

Françayzinq miqyasını artırır və həcm çatışmazlığı riskini azaldır. Françayzilər hər bir CPS tərəfdaşından gəlir əldə edirlər və namizədləri uzaqdan cəlb edən işə götürənlər və veb ustalar şəbəkəsini genişləndirməkdə maraqlıdırlar. Bu, əsas sistemin üstündə əlavə miqyaslı təbəqə yaradır. Sizin üçün bu, axının daxili resurslarımızın tavanına çatması riskinin az olması deməkdir.

Əsas axın hansısa istiqamətdə yavaşlamağa başlayırsa, model bir mənbədə dayanmır. Əlavə miqyaslama françayzilər vasitəsilə daxil edilir, onların vəzifəsi daim tərəfdaşlar şəbəkəsini genişləndirmək və namizədlərin cəlbediciliyini gücləndirməkdir. Sadəcə olaraq, françayzinq ayrı bir məhsul deyil, bütün kütləvi işə götürmə sistemi üçün təhlükəsizlik marjasıdır.

Çünki bizdə eyni zamanda üç inkişaf səviyyəsi var: daxili komanda, tərəfdaş şəbəkəsi və françayzinq şəbəkəsi. Bu, təkcə cari həcmi yerinə yetirməyə deyil, həm də yeni obyektlər, yeni ölkələr və yeni kadr kateqoriyaları üçün potensialı artırmağa imkan verir. Tərəfdaş üçün bu, əməkdaşlığı birdəfəlik razılaşmadan biznesin genişləndirilməsi üçün uzunmüddətli alətə çevirir.

Əsas üstünlük ondan ibarətdir ki, biz bir böyük maşının müxtəlif hissələrini əhatə edirik. Müqavilələri, yerüstü əməliyyatları, koordinatorları, mənzilləri və işə getməyə nəzarəti siz idarə edirsiniz. Biz tərəfdaş və françayzinq şəbəkəsi vasitəsilə axın, ixtisas, yerdəyişmə satışı, sənədlər, rəqəmsal nəzarət və miqyasla məşğul oluruq. Nəticədə biz birlikdə sadəcə bir-birimiz üçün ifaçılar deyil, sistematik şəkildə böyüyən və bazarı mənimsəyən güclü müttəfiqlərə çevrilirik, daha az təşkilatlanmış oyunçular isə köhnə sxemlər üzrə işləməyə davam edirlər.

Çünki siled podratçılar demək olar ki, həmişə marketinq, ixtisas, satış, sənədləşmə və əməliyyatlar arasında boşluqlar yaradırlar. Biz hər bir mərhələnin ümumi məqsədə tabe olduğu bir ardıcıl model qururuq: namizədi işə cəlb etmək və layihənin iqtisadiyyatını qorumaq. Bu, ayrı-ayrı ifaçılar toplusundan daha güclüdür.

Modelimiz elə qurulub ki, hər iki tərəf birdəfəlik əməliyyatdan deyil, artan həcmdə pul qazansın. Siz axın, şəffaflıq və böyütmə əldə edirsiniz. Biz uzunmüddətli əməliyyat tərəfdaşı əldə edirik. Nəticədə, biz eyni marja üçün bir-birimizlə rəqabət aparmırıq, əksinə, birlikdə həcmi genişləndiririk, yeni obyektlər götürürük və bazarda mövqeyimizi möhkəmləndiririk.

Əsas əməliyyat modeli düzgün qurularsa, miqyaslama obyektlərin, coğrafiyaların və vakansiya növlərinin sayının artması ilə baş verir. Ən əsası, ilk axında keyfiyyəti sabitləşdirmək, sonra nəzarəti itirmədən səsi genişləndirməkdir. Ona görə də biz birdəfəlik komplekt yox, sistem qururuq.

Bəli. Əsas model işlənib hazırlandıqdan sonra yeni obyektləri birləşdirmək, digər qeydiyyat yurisdiksiyalarını sınaqdan keçirmək və axını artırmaq asanlaşır. Bu, layihəni tək müqavilədən genişlənən aktivə çevirir.

Böyük düşünən, sistemli işləməyə hazır olan və uzunmüddətli əməliyyat modelinin dəyərini anlayan agentliklər və işəgötürənlər üçün ən uyğundur. Bir neçə nəfər üçün birdəfəlik seçimə ehtiyacınız varsa, bu struktur lazımsızdır. Əgər məqsəd sabit axın, başa düşülən iqtisadiyyat qurmaq və bazarda mövqeləri birgə gücləndirməkdirsə, bu model ən uyğundur.

Tərəfdaş təkcə insan axını deyil, həm də əməliyyat dəstəyi alır: nəzarət sistemi, şəffaf sənəd axını, başa düşülən maliyyə modeli, rolların ayrılması və eyni nəticədə maraqlı olan müttəfiq. Bu, əməkdaşlığı birdəfəlik xidmət deyil, uzunmüddətli inkişafın təməlinə çevirir.